- 初心者が営業に不安を感じる原因と、その正体がわかる。
- 案件獲得に向けた心構えと準備のポイントが学べる。
- 成約率を高める具体的な営業の進め方が理解できる。
「動画編集スキルを学んだけれど、どうやって仕事を取ればいいの？」
「営業なんてやったことないし、自分にできるか不安…」
そんな風に、あと一歩が踏み出せずに悩んでいませんか？
ご安心ください。
そのように感じているのは、あなただけではありません。
動画編集を始めたばかりの多くの人が、実は同じ営業という壁にぶつかっています。
しかし営業は特別な経験や才能がなくても、正しい準備と少しのコツさえ知っていれば、初心者でも必ず乗り越えられます。
この記事では、動画編集の営業に特化した具体的な準備から、案件の成約率をグッと高めるためのポイントまで、初心者の方にも分かりやすく徹底解説します。
30〜40代で、ネットや動画編集に不慣れな方でも大丈夫です。
営業への漠然とした不安がこれなら自分にもできそう！という自信に変わるはずです。
さあ、私たちと一緒に、未来を変えるための一歩を踏み出しましょう。
以下の動画でも詳しく解説しておりますのでぜひ参考にしてください。
なぜ？多くの初心者が動画編集の営業でつまずく2つの理由
動画編集スキルを身につけたものの、営業と聞くと急にハードルが高く感じてしまう…。
そんな経験はありませんか？
多くの初心者の方が、同じように営業活動の前で足踏みしてしまいます。
この章では、その原因を紐解き不安の正体を以下の流れで明らかにしていきましょう。
- 多くの人が営業を苦手と感じる根本的な理由
- 営業が自己学習と大きく異なる点
それでは、順番に見ていきましょう。
経験したことがないことへの不安と苦手意識
ほとんどの人が社会人経験の中で営業を専門的に経験したことがないため、不安や苦手意識を抱きがちです。
理由は営業と聞くと何かを売り込む、断られたら気まずいといった、少し強引なイメージを持っている方が少なくないからです。
このようなネガティブな先入観が、行動を起こす上での心理的な壁となっています。
具体例を挙げると、学生時代のアルバイトや事務職などの経験では、直接的に営業活動に関わる機会はほとんどありません。
そのため、いざ副業で動画編集の案件を獲得しようと思ったときに、どう動けば良いのか分からず戸惑ってしまうのです。
営業経験がないことに不安を感じるのは、あなただけではなくごく自然なことなのです。
相手がいるため、自分のペースで完結できない
営業はクライアントという相手が存在するため、自分一人のペースで完結できない点が難しさの一因です。
動画編集スキルの学習は自分のペースで進められますが、営業活動は常に相手とのコミュニケーションが求められることが理由の一つです。
交渉相手がいることで、緊張してうまく自分の強みを伝えられなかったり、思い通りに進まなかったりすることがあります。
たとえば、自分の都合の良い時間にスキルを学ぶのとは違い、クライアントからの連絡には迅速に対応する必要があります。
また提案内容についても、自分本位ではなく、相手が何を求めているのかを考えなければなりません。
このように相手に合わせた対応が求められる点が、一人で完結できる作業との大きな違いであり、多くの初心者が難しさを感じるポイントです。
ジャパニャン営業ってやったことないし、断られたらどうしようって思うと、なかなか一歩が踏み出せない。
佐原まいその気持ち、すごくよく分かりますよ。
ほとんどの人が同じ不安を抱えています。まずはその原因を知ることが、乗り越えるための第一歩なんです。
営業への不安は、経験のなさと相手がいることから来る、多くの初心者が共通して感じることだと理解しましょう。
【初心者必見】動画編集の営業を始める前に知っておきたい5つの心構え
営業への苦手意識の正体がわかったところで、次はその不安を自信に変えるための心構えについてお話しします。
本格的な営業活動を始める前に、これからお伝えする5つのポイントを意識するだけで驚くほど気持ちが楽になりますよ。
心理的なハードルを下げて、万全の準備を整えましょう。
- 案件獲得に必要な基本的な考え方
- 完璧主義を手放すことの重要性
- クライアントに信頼されるための準備
- 初心者アピールNG理由
- 自信を持って営業に臨むためのマインドセット
それでは、一つずつ確認していきましょう。
スキル習得だけではNG！自分から動く営業の重要性
動画編集スキルを身につけただけでは、残念ながら仕事は自動的に舞い込んできません。
待っているだけの受け身の姿勢では案件は獲得できず、自分から積極的に仕事を探しにいく営業という行動が不可欠だからです。
具体的には、SNSのプロフィールに動画編集のお仕事募集中と書くだけでなく、クラウドソーシングサイトで案件を探して応募するなど、自ら行動を起こす必要があります。
スキルを身につけた後は、自分から動いて案件を獲得しにいくという意識を持つことが、最初の一歩として非常に重要です。
以下の動画でも詳しく解説しておりますのでぜひ参考にしてください。
高度な技術は不要！初心者でも動画編集案件は獲得できる
初心者が持つ基本的な編集スキルでも、獲得できる動画編集案件はたくさんあります。
特に需要が高いYouTubeの動画編集などではテレビCMのような高度な映像技術よりも、カットやテロップ挿入といった基本的なスキルが求められるケースが多いからです。
たとえば、プロ野球の大谷選手だって、最初からホームランを連発していたわけではありません。
試合経験を積むことで、今のレベルに到達しました。
これと同じで、まずは今あるスキルで実践をこなし、経験を積みながら成長していく意識が大切です。
自分のスキルではまだお金をもらえないとためらう必要はありません。
完璧を求めすぎず、まずは挑戦してみましょう。
あなたの顔になる！プロフィールとアイコンを充実させる
営業活動で利用するサイトのプロフィールやアイコンは、あなたの顔となる重要な要素なので、しっかりと作り込みましょう。
なぜならクライアントは応募者のプロフィールを見て、この人は信頼できるか、安心して仕事を任せられるかを判断しているからです。
アイコンが設定されていなかったり、自己紹介文が適当だったりすると、それだけで不採用になってしまうこともあります。
具体的には、アイコンは清潔感のある顔写真や、自身の活動内容が伝わるイラストなどがおすすめです。
プロフィール文には、使用可能な編集ソフトや、これまでの経歴などを分かりやすく記載し、信頼性を高めましょう。クライアントに安心感を与え、スムーズに案件を獲得するためにも、プロフィールとアイコンの充実は欠かせない準備です。
自信のなさは伝わる！「初心者ですが…」アピールは逆効果
営業の際に「初心者ですが、一生懸命頑張ります」といったアピールは、実は逆効果になる可能性が高いので避けましょう。
その理由は、クライアントはお金を払って仕事を依頼する以上、相手にプロとしての働きを期待しているからです。
初心者という言葉は、相手に不要な不安を与えてしまう可能性があります。
考えてみてください。
「動画編集は初心者ですが頑張ります！」と言うAさんと、「動画編集なら、ぜひお任せください！」と自信を持って言うBさん。
あなたが依頼主なら、Bさんにお願いしたいと思うはずです。
たとえ内心不安があったとしても、お金をいただく以上はプロです。
自信を持って堂々とした姿勢で臨むことが、信頼に繋がります。
心が折れないために。営業は断られて当たり前と知っておく
営業は断られるのが当たり前という心構えを持っておくことが、精神的なダメージを減らす上で非常に重要です。
なぜなら、特に動画編集のように単価が比較的低い案件では、ある程度の数をこなす必要があるため、断られる経験は避けられないからです。
10件応募して、すべてお見送りになることも珍しくありません。
たとえば本業であれば失敗は大きなリスクに繋がるかもしれませんが、副業の営業で断られても何かを失うわけではありません。
今回はご縁がなかっただけと気持ちを切り替えて、次々と挑戦していくことが大切です。
断られて当然くらいの気持ちでいれば、心が折れることなく、必要な数の営業をこなしていくことができます。
ジャパニャン断られたら自分に才能がないのかもって落ち込んじゃいそう…。
佐原まい最初は誰でも不安です。
実践の中でスキルはどんどん磨かれていきますし、断られる経験も成長の糧になりますからね。
完璧を目指さず、断られることを前提に、自信を持って行動するための準備を整えることが大切です。
【成約率UP】動画編集の営業で案件を獲得する4つの具体的ポイント
営業に臨む心構えが整ったら、いよいよ実践編です。
ここでは、案件の成約率をグッと高めるための具体的な4つのポイントを以下の流れでご紹介します。
闇雲に数をこなすだけでなく、少しの工夫と準備で、結果は大きく変わってきます。
初心者でもすぐに実践できることばかりなので、ぜひ参考にしてください。
- 自分のスキルを効果的に見せる「ポートフォリオ」の重要性
- 初心者が安心して活動できる営業場所と注意点
- クライアントの心に響く提案文の書き方
- 信頼関係を築くコミュニケーションのコツ
それでは、具体的な方法を詳しく見ていきましょう。
① スキルを証明する！ポートフォリオ（実績）の作り方
自分の編集スキルを客観的に証明するために、ポートフォリオ（実績をアピールするための作品集）は必ず用意しましょう。
「動画編集ができます」と言葉で伝えるだけでは、クライアントはあなたの実力を判断できないからです。
実際の作品を見せることで、初めてスキルレベルや編集のテイストが伝わります。
具体例を挙げると、あなたが車の営業を受ける際に、カタログや実物を見ずに購入を決めることはないでしょう。
ポートフォリオもそれと同じで、あなたがどのような編集ができるのかを具体的に示すための重要な資料です。
制作のポイントは、応募したい案件のジャンルに合わせた動画を提出することです。
相手が求めているスキルを一目で理解してもらえるポートフォリオを用意することが、成約率アップへの一番の近道です。
② どこで探す？初心者におすすめの営業場所と3つの注意点
動画編集を始めたばかりの初心者は、まずクラウドソーシングサイトやSNSでの案件募集を活用するのがおすすめです。
その理由はこれらのプラットフォームには、未経験者や初心者でも応募可能な案件が豊富に掲載されており、実績を積むための最初のステップとしておすすめだからです。
代表的なサイトにはクラウドワークスやランサーズがあります。
ただし、利用する際には以下の3つの点に注意してください。
極端に安い案件は避ける
1本100円などあまりに低単価な案件は心身を疲弊させる原因になるため、最低でも3,000円〜5,000円程度の案件を選びましょう。
部分的な発注はなるべく避ける
カットのみ、テロップのみといった案件ではなく、編集一式を請け負うことで自身の成長と実績に繋がります。
詐欺的な勧誘に注意する
案件に応募したのに高額なスクールや商材に勧誘された場合は、すぐにお断りしましょう。
これらの注意点を守りながら、自分に合ったプラットフォームで積極的に営業活動を行いましょう。
③ 意外と見られている！クライアントの意図を汲んだ提案文
営業の提案文を作成する際は、クライアントの募集要項をよく読み、相手が知りたい情報に的確に答えることが非常に重要です。
募集要項に書かれている質問項目に漏れなく回答することで、この人は内容をきちんと読んでくれる丁寧なコミュニケーションが取れる人だと判断され採用のポイントとしてプラスに働くからです。
たとえば募集要項に「使用している編集ソフトは何ですか？」「週に何本編集可能ですか？」といった質問があったとします。
それにも関わらず、その答えが提案文に書かれていなければ読んですらもらえない可能性があります。
当たり前のようで、意外とできていない人が多いポイントです。
相手が求める情報を先に提示するという気配りが、他の応募者との差別化に繋がり信頼獲得の第一歩となります。
④ 信頼を勝ち取る！レスポンスの速さと丁寧なコミュニケーション
クライアントとのやり取りでは、返信の速さと丁寧な言葉遣いを常に心がけましょう。
クライアントは忙しい方が多く、連絡が滞るとこの人と仕事をするのは不安だという印象を与えてしまい、案件がスムーズに進まなくなる原因となるからです。
具体的には連絡を受け取ったら、可能な限り早く返信する「即レス」を基本としましょう。
もし、その場ですぐに回答できない内容であっても、「内容を確認し、3時間以内に改めてご連絡いたします」のように一度返信を入れておくだけで、相手は安心して待つことができます。
迅速で誠実なコミュニケーションは円滑な業務進行はもちろん、クライアントとの長期的な信頼関係を築く上で不可欠です。
ジャパニャンポートフォリオって、何を作ればいいのか全然イメージがわかない。
佐原まいビジネス系のYouTubeチャンネルに応募するなら、落ち着いた雰囲気の解説動画を見せると、クライアントも完成形をイメージしやすくなりますよ。
スキルを証明するポートフォリオを準備し、相手を思いやった丁寧なコミュニケーションを心がけることが、案件獲得の鍵です。
まとめ
今回は、動画編集の営業に不安を抱える初心者の方に向けて、営業前の心構えと案件獲得率を上げる具体的なポイントを解説しました。
以下に今回の記事のポイントをまとめます。
- 営業が不安なのは、誰にでもある自然な感情です。
- 自分から動く意識と、完璧を求めすぎない心構えが大切です。
- ポートフォリオと丁寧な対応で、初心者でも案件は獲得できます。
多くの人がつまずきがちな営業ですが、今回ご紹介した5つの心構えと4つのポイントを意識するだけで、不安は大きく軽減され、自信を持って案件獲得に臨めるようになります。
それでも「本当に自分にできるのかな」と不安に思うかもしれません。
でも、その気持ちは、新しい挑戦をする誰もが最初に感じる当たり前の感情です。
今回ご紹介した一つひとつのステップを着実に実行すれば、初心者でも必ず前に進むことができます。
まずは無理のない範囲で、あなたのペースで始めてみましょう。
いきなり完璧を目指す必要はありません。
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